禮品分類

禮品定制

發(fā)表時間:2018/05/07 00:00:00  來源:原創(chuàng)  作者:王一  瀏覽次數(shù):12075  
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禮品定制也叫禮品DIY,或定制禮品就是選擇需要的禮品模板,并設(shè)定一定的圖案和文字,將個性化的創(chuàng)意變成獨(dú)一無二的禮品的制作方法。用戶在可定制禮品(如:廣告筆、禮品表、保溫杯、臺歷、掛歷、記事本、抱枕、T恤衫、鼠標(biāo)墊、水晶、數(shù)據(jù)線、音箱等物品)上印制自己喜愛的圖案和文字。主要以企業(yè)定制禮品為主。

禮品定制根據(jù)禮品的用途可分為:商務(wù)禮品定制、廣告禮品定制、慶典禮品定制、個性禮品定制、公司禮品定制、高檔禮品定制、企業(yè)禮品定制等。

禮品定制優(yōu)點(diǎn)就在于定制,比如:企業(yè)禮品定制臺歷掛歷,商務(wù)琉璃擺件、鼠標(biāo)墊、便利貼、禮品袋、禮品u、個性抱枕、保溫杯、禮品移動電源等,定制禮品具有很濃郁的情感內(nèi)涵,時尚、美觀,既有觀賞性、又有實用性,企業(yè)LOGO顯著、最主要的是又有他的獨(dú)一無二的一面。


禮品定制-移動電源

禮品定制-手機(jī)支架

禮品定制-記事本

禮品定制行業(yè)現(xiàn)狀

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化需求的增加,禮品行業(yè)逐漸繁榮。據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》報道,中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院應(yīng)用國家統(tǒng)計局、商務(wù)部、行業(yè)數(shù)據(jù),對禮品行業(yè)進(jìn)行了個體與團(tuán)體分類統(tǒng)計測算得出,2012年,我國個體的年禮品需求約在5055億元,團(tuán)體的年禮品需求約2629億元,其中商務(wù)和福利禮品需求占其中1900多億。國內(nèi)禮品市場年需求總額合計7684億元左右,整體市場接近8000億規(guī)模,在廈門已發(fā)展有400家禮品公司。

禮品定制行業(yè)發(fā)展

禮品重在,送禮人通過精美的外包裝、深厚的文化內(nèi)涵或新奇的創(chuàng)意把傳達(dá)給收禮人。但是近幾年來送禮之風(fēng)愈加盛行,人們往往比拼的是禮品的高檔和貴重。禮品并不能送到人的心坎里。一方面送禮人很難達(dá)到送禮的目的,另一方面因為禮品不一定滿足需要,因而收禮人尷尬,禮品浪費(fèi)。禮品行業(yè)普遍存在著產(chǎn)業(yè)集中度低,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題。

事實上,每個人需求不同,因而能夠當(dāng)做禮品的商品種類繁多,涉及面也很廣。經(jīng)營完全雷同禮品的企業(yè)很少。但由于禮品企業(yè)生產(chǎn)時,往往只考慮送禮人的意圖,并不了解收禮人的想法,做到客戶定位精準(zhǔn)很難,從而導(dǎo)致一定數(shù)量上的產(chǎn)品盲目生產(chǎn)。并且送禮人本人也很難摸清收禮人想要什么。如果把送禮人送什么對方就收什么,轉(zhuǎn)變?yōu)槭斩Y人想要什么就送什么,那么禮品企業(yè)就主動很多,送禮人也會主動很多。根據(jù)收禮人需求生產(chǎn)即可。這樣禮品企業(yè)既降低了成本,又提高了效率和收益。

因此很多聰明的商家玩起了定制禮品。獨(dú)一無二的禮品,既體現(xiàn)了的內(nèi)涵,又把送到了對方的心里。解除了送禮人的苦惱,也解決了產(chǎn)品同質(zhì)化問題。而且定制不一定要高價費(fèi)時費(fèi)力,快速價廉的禮品定制成了禮品行業(yè)的新亮點(diǎn)。比如展會上,一家電子產(chǎn)品企業(yè),提供個性優(yōu)盤定制,容量、外殼都可以根據(jù)客戶需求選擇,當(dāng)場組裝。同樣大小的優(yōu)盤,個性優(yōu)盤比普通的貴了3倍,客戶依然愿意接受。

有好的創(chuàng)意產(chǎn)品和生產(chǎn)方式,還需改變原有簡單直接的銷售方式。禮品行業(yè)本身的特點(diǎn)導(dǎo)致了禮品銷售除了零售,更多是靠與企業(yè)客戶進(jìn)行合作。以往禮品行業(yè)講求靠關(guān)系拉客戶,過分依賴銷售團(tuán)隊,反而容易因為人員流動影響企業(yè)銷售。越來越多的禮品商認(rèn)識到品牌的建立對于企業(yè)長期競爭的重要性。讓客戶記住品牌而不是拉關(guān)系,借助品牌支撐,保持更穩(wěn)定的發(fā)展。

與企業(yè)客戶進(jìn)行合作的方式之一是加盟或者經(jīng)銷、代銷。這種方式由于品牌和廣告一致、統(tǒng)一規(guī)范管理、集中培訓(xùn)從業(yè)人員,對于提高品牌形象有很好的效果,另外也可節(jié)約采購成本和管理成本。

不同的是,很多禮品商有好的產(chǎn)品,優(yōu)先和強(qiáng)勢企業(yè)客戶合作。比如通過與車商合作,利用其客戶渠道,把車載設(shè)備作為配套產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者;與金融機(jī)構(gòu)合作,把辦公配套用品作為福利發(fā)放給員工;再有通過合作,把貼上合作企業(yè)標(biāo)志的禮品作為企業(yè)本身產(chǎn)品和服務(wù)外的小禮品贈送給客戶等。一方面形成長期穩(wěn)定的大量訂單,另一方面也是一種免費(fèi)的無形宣傳。

市場商機(jī)

禮品定制就是以消費(fèi)者需求出發(fā)的定制化營銷,于是禮品定制市場就為企業(yè)打開了一扇門,這就是商機(jī)所在。

國內(nèi)禮品市場近幾年來不斷升溫,市場也逐步趨于成熟,價格上有高、中、低端,風(fēng)格多式多樣,用途功能也極為廣泛,可以說幾乎在每一塊細(xì)分市場內(nèi),都可以找到對應(yīng)的禮品,于是在禮品市場中,企業(yè)想要找到一塊空白市場是有點(diǎn)難度的。

隨著競爭的加劇,產(chǎn)品同質(zhì)化,迫使不少謀求更加多元化發(fā)展的企業(yè)尋求禮品的差異化定位,實行市場細(xì)分策略。于是有一部分廠家就把一部分精力放到了禮品定制上面,從而擁有了更多類似的的市場細(xì)分化禮品,這也就表明了禮品定制市場為企業(yè)打開一扇門有了足夠的市場基礎(chǔ)和共性應(yīng)用市場。

禮品定制注意事項

1.時間的前瞻性

無論是促銷禮品定制還是的商務(wù)禮品定制,進(jìn)行定制的時候都是要考慮到生產(chǎn)周期的。一般情況下禮品生產(chǎn)企業(yè)都是會考慮到的。但是采購方卻考慮的不是那么周全,禮品定制由于品類不同,生產(chǎn)周期也不同。這一點(diǎn)非常重要,別活動做完了,禮品還沒做好。

2.定制禮品樣品的確認(rèn)

禮品定制的前提是客戶對樣品的確認(rèn),需要客戶對樣品的書面確認(rèn),這樣禮品廠家才好大規(guī)模的生產(chǎn)。

3.定制禮品的目的性

包括商業(yè)性目的和非商業(yè)性目的。商業(yè)性目的就包括贈送客戶,產(chǎn)品促銷等。非商業(yè)性目的包括戰(zhàn)友聚會,同學(xué)聯(lián)誼,以及員工福利發(fā)放,紀(jì)念性禮品等,不同的送禮目的,定制的禮品品類也就不一樣。

禮品定制注意事項

1.根據(jù)您的預(yù)算以及廣告目的(或者其他用途)選擇產(chǎn)品的類型,數(shù)量,包裝,交貨時間

2.發(fā)送您要印刷的LOGO,文字,圖案,設(shè)計出樣稿,公司與您取得聯(lián)系,進(jìn)行確認(rèn)。

3.網(wǎng)版效果圖制作周期24小時。

4.效果圖和生產(chǎn)計劃單送至生產(chǎn)部門,并根據(jù)日期進(jìn)行MRP排產(chǎn)。

5.生產(chǎn)部門開始生產(chǎn)。

6.交貨時間以及發(fā)貨方式。一般:制作周期為5-30天,交貨時間為10-35天。

(如果貨物緊急需要對方告知用貨時 間,我們與生產(chǎn)部門進(jìn)行確認(rèn))。

7訂金問題。訂金需要30%-50%,可以進(jìn)行網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬和支付寶交易。

8.做出產(chǎn)品后反饋給對方,并通知對方打尾款。

9..收到尾款后,立刻發(fā)貨。

10定制禮品的時候,發(fā)送的文件最好是CDRAI,可減少不必要的麻煩,有助于設(shè)計更好的操作。

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